尚志强风云激荡40年：“捡漏”时代早已远去，“京作”才是硬道理
人物|桑桑2020-08-25
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对尚志强而言，在那个狂飙的大时代，红木是顺势而为的爱好，改变命运不过是附属奖励。
一、时代印记
那是1986年，25岁的尚志强去广州进货，他至今还记得，广州站前抬着“三洋”电视的两位“倒爷”。
那年头，推动中国商业变革的主角便是“倒爷”。坊间曾称“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找”。
计划经济时代，同一种商品，存在计划和市场两种价格，应时代而生的“倒爷”游走其间，利用差价牟利，期间所写传奇如江湖儿戏，完成了中国最初的商业启蒙。
我们总以为经济大势导致个体命运，但何尝不是个体命运汇成大势浪潮。
那时候北京最早的杂货市场在天桥东门，送旧货来摆摊售卖的人很多。各种二手杂项，从照相机、工艺品、手表到服装、皮鞋、帽子、衣服等，应有尽有。比起现在众所周知的潘家园旧货市场，还要早上十年。
尚志强高中毕业开始骑着三轮车送货，敏锐的他意识到，只靠蹬三轮是赚不了大钱的，便毅然加入了“倒爷”大军，南下广州进货，回京倒卖电子表。新奇的电子表在当时大受欢迎，尚志强也因此赚到了他人生中的第一桶金。
一、时代印记
那是1986年，25岁的尚志强去广州进货，他至今还记得，广州站前抬着“三洋”电视的两位“倒爷”。
那年头，推动中国商业变革的主角便是“倒爷”。坊间曾称“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找”。
计划经济时代，同一种商品，存在计划和市场两种价格，应时代而生的“倒爷”游走其间，利用差价牟利，期间所写传奇如江湖儿戏，完成了中国最初的商业启蒙。
我们总以为经济大势导致个体命运，但何尝不是个体命运汇成大势浪潮。
那时候北京最早的杂货市场在天桥东门，送旧货来摆摊售卖的人很多。各种二手杂项，从照相机、工艺品、手表到服装、皮鞋、帽子、衣服等，应有尽有。比起现在众所周知的潘家园旧货市场，还要早上十年。
尚志强高中毕业开始骑着三轮车送货，敏锐的他意识到，只靠蹬三轮是赚不了大钱的，便毅然加入了“倒爷”大军，南下广州进货，回京倒卖电子表。新奇的电子表在当时大受欢迎，尚志强也因此赚到了他人生中的第一桶金。
赚到钱的尚志强开始悠哉悠哉的在市场上闲逛。出身于古玩世家的尚志强，父亲任职于文化机构，爷爷叔伯等早年就在北京做古玩生意，家里曾经有几爿店。耳濡目染之下，他从小就对古玩行很感兴趣，尤其喜欢瓷器和老家具，也颇有些眼力。彼时他经常出入于天桥东门、玉渊潭东门、北海后海、皇城根儿等古旧交易市场。
旧货地摊上很多有价值的老物件，但大多数人们对古玩的价值认识度低，这就给了另一些人机会。
不得不说，生于皇城根儿下的尚志强，赶上了一个“捡漏”的时代。在满街令人眼花缭乱的老物件中，“淘宝”是个技术活儿。尚志强便是这懂“技术”的人物之一，就成了改革开放之初最善于抓住商机的那一批人。他还记得自己是以一副老眼镜入行，用极低的价格在旧货市场淘到，随后用一个意想不到的高价卖出，兴奋的转身就跑。
二、时代浪潮下的个体命运
八九十年代，四九城里有种商店叫“信托”。分布于西单、菜市口、天桥、西四、东四、北新桥、新街口等处的信托商店以代营为主，为托销、托购双方穿针引线、搭桥挂钩。人们把东西放到信托来卖的缘由五花八门：有手头紧的，想换俩现钱花花；有结婚的，想卖掉旧家具换套新的；也有搬家了，老物件没法处理的……
当然，有卖就有买。那年月，逛信托也成了尚志强的爱好，有时不为买，只为逛。很多时候，眼尖的他，往往还能淘到“宝贝”。
尚志强现在还能想起，彼时一张紫檀八仙桌被他收到手，才18块钱。而他卖给华侨的第一件商品，一对紫檀木大方凳，售价300块。
尝到了如此丰厚的甜头，尚志强开始从信托收购老家具，床、桌椅、箱子、衣柜等。但他一开始瞄准的就是高材货，只收紫檀、黄花梨这种顶级货，老红木以下品类及柴木家具，从来不入他的眼。通过早期的古玩生意赚取了一定的资本，使尚志强占尽先天条件，从小到大在古玩世家耳濡目染的成长经历，让他比别人进入老家具市场显得更为驾轻就熟。
其实，他还有很重要的一条，那就是“眼力”。对家具材质的鉴定最需要眼睛功夫，而断代则与家具价值密切相关。这其中许多的细微差别，只有行家才能看懂。
对尚志强而言，做古玩生意的过程就是“眼力”的培养过程。实物看多了，就自然对真品、赝品有感觉，也就掌握了其中的规律。若是一不留神打了眼，便会造成无法弥补的损失。这些年，尚志强基本没赔过，在老家具这个行当，真货假货，他一搭眼便知。收的越多，“眼力”越好，找他看的人也越多，那些找货的人收了货，通常是找他过眼，他在老家具行当中也越来越有名。
尚志强的客户多是华侨和外国人，八十年代末期，他在友谊商店或大使馆附近摆摊售卖。当时售卖老家具的商贩不止尚志强一个，但他另辟蹊径，市场上大家都有的货，他100块进来，不惜倒赔20块，80块就卖出去。时间久了，无论华侨还是老外，都认为他卖的东西既便宜又可靠，纷纷照顾起他的生意。培养出第一批忠实客户，尚志强开始卖市场上大家没有的货，加大价也依然有人照买。就这样，尚志强与自己当年的客户建立起了关系，直到他后来进军新家具市场，这些老客户，也依然是他产品购买的主力军。
精明归精明，但尚志强从没卖过假货。用他的话说，做男人，踏踏实实赚钱，我不想用自己的血汗钱买了假货。一样的道理，人家诚心诚意买你的货，是认你这个人，凭什么卖给人家假的？
诚信经营的尚志强，生意从八十年代末期一直持续到今日，三十多年来，无任何负债贷款。从当年的摆摊小贩，到如今在北京拥有好几家店面，虽然摊子越铺越大，但他至今还能记起，当年一群老外在大使馆前的小街上为抢购他的货物而争执的情景。
“那个时候，虽然辛苦，但真是挺好玩儿的。”尚志强微笑着陷入回忆。
几十年转眼就过，在时代的浪潮中，旧日的生活终将离我们远去。
但是，属于一个时代的记忆，不该被轻易遗忘。
三、旧物看眼，新物凭心
经济学家凯恩斯说过，一个国家的经济曲线，终由人心欲望曲线决定。欲望宣泄过后，人们开始理性地走进商业时代。
90年代中期以后，一大批先富起来的消费者走入市场，中式古典家具，成了时尚和品味的标志。
▲木雕
▲木雕▲尚志强藏品
▲尚志强藏品▲尚志强藏品此时老家具市场逐渐式微，真正的老家具越收越少，外贸出口也雨后春笋般接近饱和。很多卖老家具的商家纷纷转行，新兴的红木家具厂开始在全国范围内涌现。
尚志强再一次嗅到商机，随着时代的洪流，进军新家具市场。
位于北京朝阳区城外诚中式古典家具馆的“恭泉舫”，是尚志强名下的红木家具店。
▲恭泉舫门店
▲恭泉舫门店▲尚志强藏品
▲尚志强藏品“这么多年，默默无闻的做这些事情，主要就是家具这行业是我的酷爱，这原来是请那些老师傅修复家具，现在喜欢中式家具的人多了，就改成制作中式家具。主要是在制作当中吸收经验。”
京作家具，主要指北京地区生产的以宫廷用器为形制的家具，为北京人所爱。生于皇城根儿下的尚志强，对京作家具情有独钟，不仅因其所展现的凝重威严、雍容华贵的皇家气派，更在于蕴含其中的“京味文化”。
按照尚志强的话，这叫“玩儿的是个范儿”。
恭泉舫所造京作家具，选材多为名贵紫檀，后期也有些老红木和金丝楠。工匠也选手艺最好的。
“京作一般都是皇宫里用的，京作作坊前身叫造办处，造办处的东西（工艺）历史悠久也值得我们学习。我们的匠人，前些年在故宫修了好多年文物，从故宫学习了很多老祖宗传下来的东西，他们也把工艺带回了恭泉舫。”
目前，恭泉舫有百余名技艺高超的雕工。尚志强介绍了恭泉舫制作的得意之作《凤凰还巢》。
“它的刀法，所有的地儿，像这竹叶后边，都是镂空，穿枝过梗，这个上边雕的太漂亮了，六七个人用了七八年吧，因为一个地儿一个地儿雕，再从底下这儿掏，很难，这是纯手工的，任何一个地方，稍微掏不好就得重新雕，就得重新换木头。头三十年前，我玩儿的作品，那时候有很多的优秀的大师，现在那些人都老了，这可以说大家基本上都挑不出它什么毛病。另外这用料是红酸枝老料，就是泰国红酸枝。大家可能认为红酸枝是老挝的好，其实不然，最好的红酸枝是印度的，印度之后才是泰国。我干这行几十年了，也想犒劳犒劳自己，这件东西我就自己留着玩儿了。”
因多年积累的客户资本，尚志强的生意依然红火。问起他的经营状况，他回答，“上周刚卖了200多万。”
谈起新老家具时代交替的感想，尚志强说：“做老家具靠的是精准的眼力，但想要做好新家具，是凭良心。”
当家具已不仅仅只是过日子的必需品时，人们就要用家具来表达自己的文化品味，营造属于自己的生活环境。
而对恭泉的尚志强来说，这一场漫长旅程，最重要的是坚守初心，鼎力前行。
京作家具，主要指北京地区生产的以宫廷用器为形制的家具，为北京人所爱。生于皇城根儿下的尚志强，对京作家具情有独钟，不仅因其所展现的凝重威严、雍容华贵的皇家气派，更在于蕴含其中的“京味文化”。
按照尚志强的话，这叫“玩儿的是个范儿”。
恭泉舫所造京作家具，选材多为名贵紫檀，后期也有些老红木和金丝楠。工匠也选手艺最好的。
“京作一般都是皇宫里用的，京作作坊前身叫造办处，造办处的东西（工艺）历史悠久也值得我们学习。我们的匠人，前些年在故宫修了好多年文物，从故宫学习了很多老祖宗传下来的东西，他们也把工艺带回了恭泉舫。”
目前，恭泉舫有百余名技艺高超的雕工。尚志强介绍了恭泉舫制作的得意之作《凤凰还巢》。
“它的刀法，所有的地儿，像这竹叶后边，都是镂空，穿枝过梗，这个上边雕的太漂亮了，六七个人用了七八年吧，因为一个地儿一个地儿雕，再从底下这儿掏，很难，这是纯手工的，任何一个地方，稍微掏不好就得重新雕，就得重新换木头。头三十年前，我玩儿的作品，那时候有很多的优秀的大师，现在那些人都老了，这可以说大家基本上都挑不出它什么毛病。另外这用料是红酸枝老料，就是泰国红酸枝。大家可能认为红酸枝是老挝的好，其实不然，最好的红酸枝是印度的，印度之后才是泰国。我干这行几十年了，也想犒劳犒劳自己，这件东西我就自己留着玩儿了。”
因多年积累的客户资本，尚志强的生意依然红火。问起他的经营状况，他回答，“上周刚卖了200多万。”
谈起新老家具时代交替的感想，尚志强说：“做老家具靠的是精准的眼力，但想要做好新家具，是凭良心。”
当家具已不仅仅只是过日子的必需品时，人们就要用家具来表达自己的文化品味，营造属于自己的生活环境。
而对恭泉的尚志强来说，这一场漫长旅程，最重要的是坚守初心，鼎力前行。
