传统会展的路为什么越走越窄？——说说“跨界会展”的事之一
八方观点|肖工2020-01-08
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有句话叫，“真理超越一步就是谬误”。
那么我们是否可以理解为，真理与谬误之间只有一步之遥？反过来也可以说，谬误再过来一步就是真理。
中国有句俗话，叫“只隔着一层窗户纸”，指的是离事实真相已经非常近了。但同时还有一句话，叫“窗户纸不捅不破”，说的是虽然离事实真相非常接近，但要真正跨越过去却还挺难，需要有局外人捅一下，只是轻轻捅一下，窗户纸破了，真相也就出现了。
这句话实际是说，人们的思维往往受习惯势力的影响，不容易超越。而有时，哪怕是一点小小的超越，却可能换来大大的结果，这种超越，其实也可以归类为一种创新。
铺垫了前面这么多话，是想说一说红木家具的会展销售模式。
倒退回去十几年，红木家具的会展销售模式刚刚兴起，全国各地的红木家具专业会展、博览会之类一个接着一个，一年下来好几十场。刚开始时真的有效果，参展商都不少卖货。但是没几年，颓势就渐渐显现出来了，而且越来越甚。为什么？
一个原因是那时候几乎没有专业的红木家具卖场，大一点的专卖店都很少。许多小厂，甚至都没有店。一旦有个专业展会，各家各户的家具往一起一放，规模效应空前，就很聚人气。况且那时的市场环境好，厂家基本上是生产供不上卖，参展效果当然好。
而后来，专业红木家具市场如雨后春笋，动辄几万十几万平米。几百上千甚至近万的专卖店也比比皆是，走到仙游、东阳、大城、东兴这类主产区，更如同进入红木迷宫，看的人眼花缭乱。这种情形，衬得专业展会黯然失色，优势尽失，企业自然对参展失去了兴致。
再加上，整体经济环境趋冷，买家变少，产能却严重过剩，红木家具的专业展会也难再引起买家兴趣，甚至有的展会、博览会开幕式过后便门可罗雀，就更让展商失望了。
看来，专业展会“等客上门”这个路子是越走越难，那我们可不可以换一种思路，“上门找客”可不可以呢？
——让我们试着捅一捅窗户纸。
（接续之二）
