一百个绿叶托着一朵花——说说“跨界会展”的事之二
八方观点|肖工2020-01-08
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我们可以这样试想一下：红木家具的专业展会，吸引的是专业观众，即这其中大部分人可能是红木家具爱好者或潜在消费者。你如果是参展商，面对这种情形，你自然高兴。但同时你也一定有难过之处，那就是放眼望去，展场红一色，全都是同类。如同一个大花园，你只是其中微不足道的一朵而已，况且还有更多五颜六色的花朵跟你比着。
那么我们换一种环境好不好，比如把我们这朵花放到绿色的菜地中去，那就叫“万绿丛中一点红”了，你立刻就会被人注意到。来买菜的人未必不喜欢花，尽管他可能不是为买花而来。然而他可能被花而吸引，挑起了他的购买欲。抑或他可能也正准备买花，不经意间在这里碰到了你这朵，于是，他顺手把你带走了。
我们用这个，是比喻跨界会展。
我们知道，虽然红木家具的专业展会不景气，但其他各种各样的专业展会一点也不少，它在全国各地每天都在上演，各种各样，只有你想不到的，没有它没有的。假如把我们的红木家具放到这样的展会上去，放眼一片“绿”，唯你一点红。就如同那几百个都是小伙儿，只有你一两个姑娘，是不是你很夺人眼目？而且你原本就也很漂亮，你可以想见一下是什么效果。
这就是我说的“跨界会展”，你觉得怎样？
真的很棒！——你也许会脱口而出。然而，千万不要高兴的太早，尽管你看上去挺漂亮，但找对象还得看人品。你的人品怎么样，凭你自己说，就有自吹自擂之嫌，你需要一个有威望的人，给你当个介绍人，由他来推荐介绍，比你自己表扬你自己好过不止十倍。
那么，上哪里去找这个“有威望”的推荐人呢？
（接续之三）
