先来举两个例子：
一、写字。我们都会写字，但字与字不一样。一般写字，是为了表达意思，让别人看得明白。所以，只要字写得工整，易于辨认，就够了；而另一字叫书法，虽然也是字，但除了表情达意，它更是一种艺术，这其中就包含了“美”在里头，是艺术美。
二、吃饭。我们每天都要吃饭。吃饭是为了解饿，是为了活着，只要吃得饱就可以了。吃得顺口，当然更好；但如果我们进了疗养院，或是为了治疗某种疾病而吃营养配餐，那就不一定要吃得饱，也不一定要吃得顺口了，这样的饭也是饭，但它也是“药”，目的是为了吃出健康。
从以上两个例子，我们可以看出，事物有层次之分：一种是“字”，一种是“书法”；一种是“饭”，一种是“营养餐”。表面上看好象前后都是一回事，实际上却有大不同。
不懂书法的人，看什么都是字，分不出好与差，更发现不了书法中所包含的美，所以也就不懂它的艺术价值；
不懂膳食营养的人，看什么都是饭，只能凭着自己的口味判断这餐饭的价格，所以也就不懂它的营养价值和它特定的治疗、保健功能。
所有这些的关键，是你要懂。
红木也是一样。
对于不懂的人，总之都是木头，横竖全是家具。如果去选择，只能凭着实用性和自己的直观喜好去认定，至于为什么看上去似乎一样的东西，价格上却有那么大的差异，那是一头雾水。
那么，什么才是“懂”？假若你是红木行里人，开厂、做销售、或是从事某一个工种，即便是做了几年十几年或几十年，你就敢说你懂了么？未必！
可以这么讲，现在的红木工厂，包括工人，很多都是照猫画猫的——学着老家具的样子模仿，或是照着图纸干活，至于为什么那个“样子”是这个样子，往往不懂，也不太去深究。这就好像是上面列举的第二个例子，做事的人不是营养配餐师，而是厨房的切菜工或炊事员。对于一个红木厂，下面的工人是“切菜工”或“炊事员”，问题不大；而如果老板也只是“切菜工”或“炊事员”，那就非常可怕了。而这样的红木老板并不鲜见。
——红木美学，就能够解决这个问题。
做家具跟写字一样，你做的家具就是个能让人认的字，那你就卖个“字”的价钱；你做的家具不仅是能让人认的字，它更是个书法，那你就卖个“书法”的价钱。
之所以许多的家具做不好，或市场销售不畅，核心问题是“审美”上出现了偏差。
红木家具不同于一般的家具，它不仅有强烈的艺术特性，更有深厚的文化内涵在其中。艺术的核心是美，文化内涵的核心也是美。红木美学，就是在给我们揭示这其中美的奥妙和美的规律。
美，是可以影响人、打动人的，一件家具作品，只有能够打动人，才可以征服用户。而这种美，是生产者创造出来的，是经销者传播开去的，而若生产者和销售者不了解和不掌握其中之美，又怎么会将美创造出来和传播开去呢？换句话说，先让这美征服了自己，才可以征服顾客。
所以说，不懂红木美学，只知道照猫画猫，就象是刚刚从扫盲班出来的半文盲，写了几个歪歪扭扭的文字；而只凭着经验和直觉，踩着前人的脚印亦步亦趋前行的，也只不过是把字写得熟练了一些而已。这些人，就如同失去了动力的小船，只能任由波浪的推涌，在商海里随波逐流，并随时有被风浪吞噬的危险，这种情形下，自顾不暇，更何谈创意和创新呢？只有真正掌握了红木美学，你才可以是一只动力十足的帆船，游刃有余地自由掌握航向，目标明确地、自信地朝向胜利的彼岸。
历史就是这个样子的，并永远是这个样子。“知识改变命运”，这是永恒的真理。
马克思在《经济学哲学手稿》中有这样一段话：“忧心忡忡的、贫穷的人对最美的景色都没有什么感觉；经营矿物的商人只看到矿物的商业价值，而看不到矿物的美和独特性；他没有矿物学的感觉。因此，……”后面的话我省略掉了，因为它太哲学。但我可以告诉大家我理解的马克思的意思，就是说：当你还在为温饱而整日奔波的时候，你往往无暇去顾及到周遭的美，你对那美失去感觉了。而靠红木为生的红木人，如果你只看到红木的商业价值，一心只认钱，而认识不到它的内涵，文化及美学特性，不懂得红木美学，那是不行的。因此，一定要把这种对美的感觉和对美的领悟找回来，“使人的感觉成为人的”。另一方面，让你的这种感觉与别人、与社会、与自然界相通，你就会与书法家有共同语言了，你就会与营养师有共同语言了，你就能认识到和认同了他们，以及他们所做之事的价值。同理，当你与他们站在同一个审美水平线上的时候，你自身的价值也同步得到了提升，这时，他们也同样会认同你及你的作品。其实，你的价值、你的作品的价值，是在这思维认识的变化中，自然而然地提升了的。这其中，美学就是让你与书法家、与营养学家心心相通的纽带。
未来的市场，真的就是这样的，一定是！
因此马克思接着说，这个学习的过程，就是“创造同人的本质和自然界的本质的全部丰富性相适应的人的感觉”的过程，结论：拥有这个过程是非常“必要的”！
