据了解，广东中山红木家具产区，生产大果紫檀的专业红木厂家达数百家，许多企业都是根据市场销量来决定选用何种材质。但盛世志成红木多年以前就开始专门选择大果紫檀为主打。志成红木总经理汤朝阳介绍道：当年交趾黄檀市场价高，利润丰厚，许多厂家便都以交趾黄檀为主，看不上大果紫檀。几年前，大果紫檀的利润高于交趾黄檀类产品，又一股脑儿地开始生产大果紫檀类家具。进入2017年，在红木家具市场持续低迷的情况下，中山产区又发生变化，开始生产价格更低、存量更大、货源充沛的血檀、小巴花、刺猬紫檀、非洲酸枝等家具。志成红木却没有跟风，在市场一波一波的变化下随波逐流，仍然以大果紫檀产品为主，平心静气地打造属于中山地区的“缅花王国”。
汤朝阳说，一直以来，大果紫檀系列产品，是盛世志成红木的核心竞争力，在市场上已经形成了品牌优势，位于中山的“缅花之家”，口碑遍及长江以南地区，成为众多消费者购买家具的必来之地。但是，这并不意味着志成红木仅仅生产单一的材质产品，特别是在当前的市场条件下，产品的多样性，决定了材质的多种选择。比如交趾黄檀系列，则是志成红木专门为高端客户量身打造的产品系列。而其他材质的产品，也在志成红木的考虑范围之内。汤朝阳认为，需求决定生产，市场决定产品。企业形成对不同消费者的产品覆盖，是其发展过程中必然要经历和面对的。因此，确立缅花产品为主导、其他材质系列相配套的产品体系，避免单一材质造成的产品单一，则是志成红木一贯坚持的经营理念。
消费者纷纷来到中山缅花之家订制家具
其实，市场端的消费需求，完全取决于产品的质量，不管什么材质，只要质量过硬，就会有相对应的消费人群。志成红木的缅花产品，在工艺上追求传统技法，器型优美，符合当代的审美特点，无论结构、雕刻、纹饰的文化内涵，在广东地区声名日隆，成为中国南方的著名品牌，许多消费者在购买了志成红木的缅花系列产品后，都盛赞志成红木的产品，是当地性价比最高的。汤朝阳说，作为广东地区的著名品牌，志成红木的理念是：要做，就做最好的，做消费者最满意的产品。要倾全力打造中山地区的“缅花之王”。
因此，志成红木在几个方面下大力气，一是在工艺方面精益求精，雕刻、榫卯、选材等工序细节上严格按照标准化流程，用最好的材料、最好的工匠，不放过任何一个细节；其次，在器型上根据市场及消费者需求，精心雕琢，推出的产品与时代审美相呼应；第三，建设能与消费者沟通、心中具有强烈服务意识的人员组成优秀团队，专心为消费者服务；第四是在市场销售中，引入最新VR技术，增加服务的针对性；第五，将产业链终端消费群体前移，组建万名家装设计师与志成红木专业销售为一体的联合体，将市场行为变成合作共赢。
2017年，中国的红木家具市场虽然低迷，但志成红木在总经理汤朝阳的带领下，紧跟市场，及时调整企业方向，取得了优异的成绩。汤朝阳说，志成的红木人并没有被低迷的市场环境吓倒，而是以此为契机，锐意进取，砥砺前行，振奋了士气。为志成红木在“缅花之家”的基础上打造广东地区的“缅花之王”战略，取得了先机，赢得了市场。