君德益红木家具是北京红木行业中的知名品牌，也是北京地区成立较早的红木家具企业之一。在过去的若干年中，君德益红木继承传统工艺，传承中华文化，取得了累累硕果。近几年来，全国红木家具市场发生了剧烈变化，红木产业面临着严重的危机，因此，企业转型，寻求新的发现之路已经成为红木企业的共识。但是，企业往何处转，产品核心是什么？则见仁见智。在此情况下，君德益红木不走寻常路，积极谋求产品匹配市场，走出了一条新路。

　　红木企业转型该往何处去呢？尤其是在国家供给侧结构改革的语境下，企业如何提高效率，淘汰落后产能，清理不良资产等，就成为红木企业必须要面对的问题。针对这种情况，君德益红木提出了“先行一步，根据市场需求积极探索企业发现之路”的目标。

　　早在2015年，君德益红木就开始了压库存、去产能、盘活不良资产等行动。同时，在红木家具生产上，缩小生产规模，将以往生产全红木材质为主要方向的生产方式，迅速改为仅仅以小叶紫檀和赞比亚紫檀、大果紫檀与微凹黄檀为主要材质的产品产出模式。众所周知，2014年以后，全国红木家具市场出现了断崖式下跌的情况，而过去的企业生产经营模式，显然已经不能适应市场的发展需要，表现出成本激增、资金积压量大幅度增加、资金成本过高的状况。再加上消费群体的变化，使得企业不堪重负。

　　为此，君德益积极调整经营模式，逐渐关闭了北京一些卖场里的直营店。将企业的经营重点收缩到工厂，从以线下为主改为线上为主，将过去的展厅模式改为工厂店模式。此举一出，企业经营状况逐渐得到了改善。以往的资金占用量大的弊端逐渐排除，让企业有能力进行产品更新，赢得了发展的机会。特别是改为工厂店以后，企业的经营额非但没有下降，反而出现了上升的势头。

君德益 刘敏

　    　然而，这并不是企业转型的目的。君德益总裁刘敏女士认为，市场疲软，销售不畅的核心问题，终归还是产品问题。作为红木企业的经营者和管理者，过去那种经营思维显然已经不能适应迅速多变的市场环境，必须要拓展产品种类、增加产品的多样性、个性化。因此，只围绕着红木家具打转，实际上是将企业的手脚捆住，使企业丧失了活力。

　　同样是在2015年，君德益在红木家具的基础上，成立了君德益红木文化发展有限公司，将红木家具中所涉及到的红木文化归类于文化产业范畴，进行“文创”产品的开发和设计，并在圈子文化和阶层消费上夯实基础，积极扩充资源，特别是人脉资源，并推出诸多措施，将转型的发力点围绕在人脉资源的市场转化上，以形成新的市场优势和商业模式的卯定。

　　对于君德益文化发展有限公司来说，人脉资源的市场转化一直是转型推进的难点。刘敏认为，解决转化率低这个问题的核心是做好产品匹配的相关服务工作。过去，由于仅仅是红木家具作为主打产品，固有的圈子及人脉资源在市场变化时，往往很难撑起扭转市场流向的责任。市场的流向是跟着消费意识和需求行进的，如果产品过于单一，产品进入狭窄化通道，面对的只能是资源逐渐消失的结果。因此，开发出红木家具之外的产品系列，使固有资源在新的产品种类前面临更多的选择，恰恰是用最低成本完成市场转化的捷径。

　　基于这种认知，君德益另辟蹊径，开发出了“文创”产品，比如文具、书签、笔挂、钢笔、饰品等，并以木作文化为核心，构建新的产品平台，使得固有的圈子资源在需求方面从单一选项变成多元化选项，资源的转化率在短时间内得到提升，从而为市场的进一步扩张打下基础。据了解，君德益文化发展有限公司开发出“文创”系列产品后，不仅取得了喜人的效果，还为红木家具的销售起到了推波助澜的作用，并为君德益红木家具的市场改进，提供了众多积极帮助。一业兴，则百业兴，当市场向多样化和个性化转变时，谁能在新产品上迅速赢得消费资源，谁就能在短时间内取得长足发展。

　　刘敏认为:君德益红木向“文创”产品的转化，从另一个角度来说，是增加了企业产品的多样性，对消费市场起到了引导作用，对红木家具市场也起到了激励作用。