对于红木家具的生产，作为周大新红木的领路人，他有着自己的理解与追求。他认为，红木家具作为一种家庭实用器，其所表现的内涵不仅仅是家居环境上的装饰，也不仅仅是空间审美的价值倾向，更是一种文化上的内涵体现。虽然它是人们日常生活中所必须使用的实用器，但随着使用者身份的不同、审美理念的不同，会表现出不同的文化张力，不同的内容，也远远超过家具本身的价值，而变成家居美学的重要元素，不断被人们用心雕琢。
周大新极为看重客户的文化素养、审美理念、对订制家具的具体要求。这体现了客户的文化背景，审美价值倾向，从而间接对周大新红木品牌的提升起到关键助推作用。在日常的生产过程中，周大新接触到许多客户，这些客户因人而异，文化倾向不同，价值也不同，对于家居环境的要求也千差万别，这是由客户的文化背景决定的，同时，也对周大新制作家具的理念提出了更高的要求。周大新说：有什么样的客户，就会有什么样的家具要求。
周大新格外享受与高端客户交流的过程。一日，有个杭州的客人来到周大新位于凭祥的店里，对周大新红木制作的每一件家具看的都极为仔细。之后提出了要见老板的要求，周大新接待了他。原来，这是一个大学教授，对中国的传统美学研究非常深厚，他来到周大新的店里看见了周大新制作的红木家具不禁眼前一亮。他说这是他找了许久的东西。因为周大新的这些家具，与那些所谓的明清家具有着显著的不同，工精不说，在风格上有明式家具的洗练、精致，又有唐宋家具的风骨与厚重。很快，周大新就与这位客户成为了朋友。周大新说：之所以能与其成为无话不谈的朋友，就在于这位客户对中国家具美学了解非常深，更能把周大新制作这些家具时的理念和文化追求一语中的。这种享受，不是一般客户能给予的。
平素的生活里，在周大新的身边，如此文化修养的客户有许多。在他们选择了周大新的同时，周大新也选择了他们。在这种情况下，关于家具技艺的交流，已经提升到了一种文化的层面。大家追求的文化价值相似，理念趋同，对于美学的认知明晰，因此，周大新在制作家具的过程中，不仅享受了木工技艺精致所带来的愉悦，更对家具款式以及背后使用者融合出来的特殊意义，有了更深刻的理解。文如其人，家具也如其人。
为品质优秀、富学之人做家具，不仅对周大新红木的品牌提升起到了关键作用，还让周大新在工艺上更加精益求精。一直以来周大新红木的理念就是纯手工制作，用传统工艺去打造高端的红木家具。周大新认为，高端的家具，必须要由品格高尚的人来使用才是物遇名主，否则，遇见那些不能识得其中真窍的人，再好的家具也会陷入泥淖之中。
这也是周大新对客户的选择，更是自己的产品定位。