市场不好，销售低迷，是目前红木企业遇到的普遍性问题。那么，如何破局，如何应对市场走出一条红木企业在新形势下发展的新路？中山盛世志成红木家具有限公司用自己的实践，给出了具有建设性的答案。汤朝阳说，作为红木企业面对生存困境，只有紧随市场，找准终端客户群体，改变传统的营销方式，引进当代科技成果“3D云+红木VR系统”，建立终端消费关联群体的合作关系，才会在新的市场形势下给企业带来生机。

中山盛世志成红木家具有限公司是广东地区传统的红木家具企业，也是中山地区的领军企业之一，集设计、生产、开发为一体。成立25年来，一直走在改革的最前端，其“缅花之家”是中国南方最具号召力的品牌赢得了广大消费者的信任。最近几年，红木家具市场发生变化，销售遇到很多困难，摆在志成红木前面有两条路，一是按照过去的传统方式经营，另一条路是锐意改革，结合市场变化，调整产品结构，广泛开展新营销。志成红木选择了后者。

进入2017年，志成红木在新营销探索方面进行了大刀阔斧的改革。3月，志成红木在年度经销商大会上，推出了两个新举措。一个是引进VR红木系统，将消费者与厂家联系起来，覆盖全国消费者，创造消费者购买红木家具的契机，为消费者购买红木家具产品大开方便之门。另一个是，推出整体家居装修概念，将房屋装修与红木家具销售紧密联系在一起，开展万名家装设计师与志成红木联合的活动，开展城市经销商新模式，在营销上不断创新，取得了一定成绩。

志成红木锐意改革，将VR红木系统引入到新营销中，效果卓著。

对于为什么要引入VR红木系统问题，志成红木有着自己的看法。过去的红木家具销售模式，基本上沿袭了生产、开店、经销商的模式。这种模式在过去若干年中对企业的发展起到了不可估量的作用。然而，随着市场变化加剧，许多消费者对于红木家具的消费信心明显不足，有着人为了买到自己心仪的产品，走了不少冤枉路，浪费了大量精力，却没能有好的结果。这种情况的发生，恰恰是过去那种商业模式的一个重大缺陷。尤其在当前的形势下，消费者呈现分散状态，许多人因为怕麻烦而降低了购买红木家具的积极性，从而让消费市场雪上加霜。针对这种情况，在营销模式上一定要有改变才成。引入VR红木系统，就是利用现代科技成果，结合生产厂家的红木家具实物，实现消费者居家环境的虚拟化设计。让消费者利用这个设备，真真切切地看到某款家具在自己家里的真实场景。作为生产企业，通过这个系统，还可以及时更改设计，以图达到消费者的完全满意，对自己家庭中的环境进行新的构建。

合作，才有出路，也是当今企业发展的主流。而通过合作，营造终端消费圈，巧妙利用关联人群的蝴蝶效应，进行营销模式的创新，是志成红木做出的第二个选择。在我们当今的社会形态里，相同的人群往往会有相同的社会分工与社会责任。他们的职业具有趋同性，差异化小，这种特定人群又会紧密地影响到另外的人群，这是一种呈几何级数扩张的链式反应。利用这个原理，与国内各地的装修设计师合作，结成企业与设计师的利益共同体，将消费者个体与设计师人群联系起来，等同于为消费者提供双向服务。

据了解，这项计划的推出，在红木家具市场上骤然便引起人们的广泛关注。对此，志成红木总经理汤朝阳说，不根据市场情况而改变，仍然在旧有的经营模式下前行，会越来越困难，对于整个红木行业来说并无好处。因此，从营销模式上进行改变，以期达到良好的市场反响，志成红木这一步，是走对了！这不仅是开始，还要坚持下去。因为，志成红木从这种改变中，已经看到了美好的结果，也为企业的发展提供了动力。